구글 아마존 등 거대 IT 기업들은 하드디스크 구매를 어떻게 할까?

구글, 아마존, 마이크로소프트, 메타와 같은 대기업(특히 클라우드 서비스 및 데이터센터를 운영하는 기업)들은 웨스턴 디지털(WD), 씨게이트, 도시바와 직접 공급 계약을 맺습니다. 이를 통해 대량 구매로 비용을 절감하고, 맞춤형 스펙을 요구하기도 합니다.

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1. 대기업이 HDD를 직접 공급받는 이유

1. 비용 절감 (Economies of Scale)

• 대기업은 수십만~수백만 개의 HDD를 한 번에 구매합니다.
• 유통업체를 거치지 않고 제조사(WD, 씨게이트 등)와 직접 계약하여 단가를 낮출 수 있습니다.
• 일반적으로 유통업체를 통하는 것보다 20~30% 이상 비용 절감이 가능합니다.

2. 맞춤형 스펙(Customization)

• 구글, AWS(아마존 웹 서비스) 등은 표준 제품을 사용하는 것이 아니라,
  특정 데이터센터 환경에 맞춘 HDD를 주문합니다.
• 예: 구글은 저발열, 저전력, 고내구성에 맞춘 커스텀 HDD를 주문 제작합니다.
• 이를 통해 장기적인 운영 비용을 절감하고, 에너지 효율성을 높입니다.

3. 안정적인 공급망 확보

• 대량 수요가 필요한 기업들은 HDD 공급망을 안정적으로 유지하기 위해
  장기 계약을 체결하는 경우가 많습니다.
• 예를 들어, WD와 구글은 수년에 걸친 공급 계약을 체결해 특정 물량을 보장합니다.
• 이 방식으로 공급망 이슈나 부품 부족 사태에 대비합니다.

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2. 실제 사례

• 구글과 씨게이트의 HAMR 기반 HDD 계약
  • 구글은 씨게이트의 HAMR(Heat-Assisted Magnetic Recording) 기술 기반 30TB 이상 HDD를
    대량으로 선구매하는 계약을 체결했습니다.
  • 씨게이트는 이 기술을 구글 데이터센터에 맞춰 조정해 공급합니다.
• AWS와 WD의 협력
  • AWS는 WD의 Ultrastar 시리즈(기업용 HDD)를 사용하지만,
    데이터센터 맞춤형 스펙으로 설계됩니다.
  • 표준 Ultrastar보다 내구성이 더 높거나, 특정 환경에 최적화된 펌웨어가 탑재됩니다.

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3. 데이터센터 전용 HDD (Enterprise HDD)

• WD, 씨게이트는 일반 소비자용 HDD와는 별도로
  엔터프라이즈 HDD 라인업을 운영합니다.
• 예:
  • WD Gold – 데이터센터 및 기업용 고성능 HDD
  • Seagate Exos – 기업 및 클라우드 서비스용 HDD
• 대기업은 이런 고성능 라인을 대량 주문하거나, 특별 제작 버전을 주문합니다.

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4. 유통망과의 차별화

• 일반 소비자용 WD Blue, Red, Black 등은 주로 유통업체를 통해 공급됩니다.
• 반면, 데이터센터용 HDD는 제조사와 직접 계약한 기업에만 공급되거나,
  일부 기업용 리셀러(예: 델, HPE)를 통해서만 판매됩니다.

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결론

구글, 아마존, 마이크로소프트 같은 대기업들은 HDD 제조사와 직접 계약을 통해 비용을 절감하고,
맞춤형 제품을 공급받아 데이터센터를 효율적으로 운영합니다.
이는 유통망을 거치지 않기 때문에 비용 경쟁력을 높이는 중요한 전략입니다.